❓Cathay tập trung vào tuyển dụng, đào tạo. Các công ty khác tập trung vào bán hợp đồng

• Bảo Việt hướng tới việc bán hợp đồng lớn, Cathay hướng tới việc bán hợp đồng nhỏ:

  • Bảo Việt mở ra nhiều hội nghị khách hàng, thăm khám sức khoẻ, quảng cáo việc khách hàng được đi khám bệnh miễn phí. Cathay thì muốn bán hợp đồng nào không phải đi khám. Mà chỉ những hợp đồng lớn mới phải đi khám
  • Hợp đồng ở Cathay đóng phí theo tháng hay theo năm thì quyền lợi cũng như nhau, trong khi ở Bảo Việt thì đóng phí theo năm sẽ có nhiều quyền lợi hơn

• Đại lý bán hàng mới của Bảo Việt học xong sẽ được cấp tiền 2 tr ngay và một bữa ăn ở nhà hàng. Đại lý bán hàng mới của Cathay chỉ được cấp tiền học sau 1 tháng làm việc có chấm công, và chỉ được nhận 400 – 600 k. Cấp quản lý muốn được 2 tr thì phải bán được một hợp đồng trong tháng

• Quản lý ở Bảo Việt chỉ phải đi họp hàng tuần và được trả tiền. Việc cả công ty biết mình chạy ảo là bình thường. Quản lý ở Pru và Cathay thì phải lên công ty hàng ngày và có vẻ rất sợ bị lộ việc mình chạy ảo

• ❓Đại lý không bị ép bán hàng quá nhiều. Chỉ tiêu chỉ là để cho công ty thấy là mình có khả năng làm, sau đó nó sẽ cho mình lên làm quản lý luôn. Còn các nơi khác thì phải làm lâu thì mới được lên làm quản lý.

mấy bên kia sale ko trả lương cơ bản nhiều, nên sẽ muốn chốt các hợp đồng lớn
bên này thì không tập trung vào sale, mà là tuyển dụng để thu hút người mới
Không bán sản phẩm, mà biết khách hàng thành nhân viên,

bên kia cố làm minh top sale trong vài năm đầu. Bên này chỉ là để cho bên dưới thấy là mình có làm sale